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致力于构建宠物生态圈 多尼斯明年发力国内市场

宠物用品领域的风口是什么?如果从上市公司的动态来看,智能宠物用品可能是下一个宠物产品快速增长的风口。比如玛氏在2016年以1.17亿美元的价格收购了宠物活动追踪器制造商Whistle。Whistle的

宠物用品领域的风口是什么?

如果从上市公司的动态来看,智能宠物用品可能是下一个宠物产品快速增长的风口。比如玛氏在2016年以1.17亿美元的价格收购了宠物活动追踪器制造商Whistle。Whistle的追踪器能够根据宠物的年龄、品种、体重等设置每日活动目标,也可用于宠物的健康管理,对狗狗来说是一款非常需要的产品。

再如2017年在美国纳斯达克上市的多尼斯DOGNESS,从宠物牵引产品起家,多尼斯在近年来也转而发力创新、智能型产品来促进品牌的发展,并提出“四大板块,一个平台”的生态链模式。

多尼斯董事长  陈四龙

近日,宠物行业白皮书专访多尼斯董事长陈四龙先生,一起来看看在他的带领下,多尼斯怎样走出一条从传统到智能的品牌升级之路。


1、牵引产品到宠物智能生态圈的跨越

2017年堪称宠物企业的上市之年,尤其是宠物食品领域的“大年”,佩蒂股份、中宠股份相继在A股上市,天地荟在纳斯达克挂牌。而在宠物食品之外,宠物用品领域也跑出了一匹黑马——2017年12月,多尼斯赴美纳斯达克上市。

这一举动,宣告多尼斯成为“宠物智能领域首家上市企业”。早在此之前,多尼斯就已经在智能宠物用品上大举开拓:2016年多尼斯与欧洲第二大电信运营商泰立诺集团正式建立宠物智能生态圈合作;2017年多尼斯智能项圈C2正式发布,“宠物智能生态圈”第一款产品正式落地,全面开启智能养宠崭新时代。

但在2008年品牌成立时,多尼斯主打的业务是宠物牵引产品,是业内最大的宠物牵引绳制造商之一。从传统到宠物智能生态圈的跨越,其背后的逻辑是什么?


2、“四大板块,一个平台”成战略目标

多尼斯董事长表示,品牌发展可谓“变”,也可谓“不变”。变的是时代的发展推动养宠观念的进化,养宠人的痛点逐渐暴露出来,比如不在家时如何查看宠物的情况,如何了解宠物的健康情况等等,所以健康、智能的养宠方式成为新时代养宠人的追求;不变的是无论牵引绳还是智能产品,多尼斯研发的产品都是为了让宠物主更科学、更简单地养宠,因此衍生出一系列智能产品,如智能喂食器、自动饮水机、智能宠伴机器人等。

宠物智能产品的基础上,多尼斯希望打造“一个平台”,即宠物行业的物联网平台,建立能够涵盖宠物吃喝玩乐的宠物生活圈,未来还可以加入更多玩法,比如宠物主可通过平台社交等。同时宠物智能、宠物洗护、宠物牵引以及未来的一大发展方向宠物保健,共同构成了“四大板块”。

“四大板块,一个平台”已经上升为多尼斯的战略目标,在牵引产品之外开拓洗护用品、保健品等新品类,也正是为了实现这一目标,以此构建多尼斯宠物智能生态圈。


3、2019年布局国内市场“大动作”

从营业数据来看,近年来多尼斯正在保持着一个比较高速、有序的增长水平,招股书及财报显示,多尼斯在2017年的销售额为2120万美元,相比2016年增长了31.7%;2018年公司营业收入为3013.53万美元,同比上涨42.33%。

陈四龙预计,2019年将是多尼斯业绩整体爆发的跨越“元年”。这种跨越不仅表现在产品层面,还在于多尼斯在各大市场的布局:美国作为全球第一大宠物市场,一直是多尼斯的主力市场;而随着国内宠物市场的高速发展,多尼斯也逐步加大了对国内市场的投入,中国市场也成为继美国之后的第二大市场。

未来一年,多尼斯将针对国内市场进行很多“大动作”,市场布局涵盖线上和线下,线上扶持核心标杆店,线下力推形象店,“双线”同步优惠政策,打造专属多尼斯的品牌日等。

最终,多尼斯想要实现“四大板块,一个平台”打造智能宠物生态圈的目标,目前已基本建立了包括北美、欧洲、日本、中国香港和中国大陆五大服务器布点,覆盖全球的宠物智能用户。陈四龙表示,接下来用户将会看到多尼斯一步一个脚印,先布局后发展,把计划中的各项基础打好,扎实坚定地构建宠物智能生态圈。


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