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佩蒂股份陈振标:中国宠物产业的新机遇和新挑战

距今已有26年历史的佩蒂股份于2017年7月上市,开启了宠物行业上市风潮。这20多年来,佩蒂股份专注于海外市场,取得了不俗的成绩,从去年8月开始,国内市场成为公司的重中之重,正式启动国内业务。面对新兴

距今已有26年历史的佩蒂股份于2017年7月上市,开启了宠物行业上市风潮。这20多年来,佩蒂股份专注于海外市场,取得了不俗的成绩,从去年8月开始,国内市场成为公司的重中之重,正式启动国内业务。面对新兴而日趋庞大的中国宠物市场,佩蒂自称仍是行业“新兵”。

2019年1月10日,由狗民网|铃铛宠物宠物行业白皮书共同举办的“焕新与重塑·2019中国宠业领袖峰会”盛大举办。宠物产业链上、中、下游,近千人参与了此次行业开年盛会。佩蒂股份董事长陈振标先生作为演讲嘉宾进行了精彩的主题分享,凭借过去见证和参与海外市场的经验,陈振标先生畅谈了对中国市场的思考和佩蒂的未来布局。


1、养宠新阶段带来宠物健康新需求

纵观全球宠物行业的发展,大家不难发现,宠物和人的关系演进是推动宠物行业发展的核心驱动力:第一阶段,人将宠物视同牲畜,是一种生产工具,比如狗负责看家护院,猫负责抓老鼠,这个阶段配套的行业产品就是如何低成本保持动物的生产力,这也是为什么以前宠物大多吃人的剩饭菜;第二阶段,人对宠物有了情感诉求,将其视为玩具,需要宠物能给人带来愉悦,这个阶段人们开始关注宠物的活力、毛发等,宠物专用食品、用品开始逐步成为主流;第三阶段是质的变化,人开始将宠物视为家人,对家人提供的呵护都会在宠物身上发生,所以各种健康产品、医疗等服务将会迎来爆发。

佩蒂股份董事长  陈振标

根据《2018年中国宠物行业白皮书》, 2018年中国80%的宠物主将宠物视为亲人,甚至是宝宝,当宠物具有“宝宝”属性后,呵护宠物健康便成为了每个宠物主一生的责任。

但是另外一个调研数据更值得关注,只有20%的养宠人掌握科学养宠知识并知道如何正确选择宠物产品,那么这60%的差距,即满足宠物主对于呵护宠物健康的需求就会成为宠物行业消费升级的主线。把宠物与孩子类比,如果孩子在健康上发生大问题,也就不难理解为什么资本在疯狂地布局宠物医疗行业。当然除了医疗服务外,产品和用品在健康方向上的升级也会成为这个行业发展的必然趋势。

新的发展阶段将带来新的需求,而原有行业没能解决好的需求就会成为这个行业的新机遇,谁能很好地洞察需求,给出最优的解决方案满足需求,谁才能获得发展。


2、佩蒂进军中国市场 开启双轮驱动战略

对于新阶段、新机遇,佩蒂也有着自己的思考。陈振标认为,任何一家企业制定战略首先要明确自己的定位,企业要在行业中扮演什么样的角色,将直接决定企业要选择什么样的发展路径。

可以看到宠物行业有两个典型路径,一个是通过渠道控制、屠夫价格以及五花八门的营销概念,短期快速获取销量,抢占市场份额;另一种是专注研发产品、做市场教育、做用户运营,长期积累品牌,获得稳定成长。

佩蒂股份虽然生于中国,是中国宠物行业首家A股上市公司,但企业成长于海外,迄今已有26年。佩蒂为全球顶级宠物食品公司打造了数以千计的宠物热销产品,产品销往北美、欧洲等50多个国家,近三年累计为客户创造的零售销售额达数十亿美元,连续年增幅近20%,可以说产品一直是佩蒂的核心基因。

同时佩蒂认为,中国已进入宠物行业的消费升级阶段,而只有真正的科学养宠产品才能从本质上满足用户需求,过去佩蒂研发的产品备受全球消费者欢迎,现在佩蒂要把全球最受欢迎的产品带回给中国消费者。

所以佩蒂启动了双轮驱动战略,海外国内并驾齐驱。凭借佩蒂在全球宠物行业的先进经验和优势资源,用全球好产品不断推动中国宠物健康标准升级就成为了佩蒂在中国市场的核心使命。

更重要的是,2018年开始,佩蒂已经开始付诸行动:一方面在去年7月全资收购了新西兰BOP宠物主粮公司,用天然草饲牛等新西兰天然食材为原料,生产品质优良、性价比极高的高端宠物主粮,并计划在2019年进入中国市场;另一方面,佩蒂把畅销加拿大高端肉质零食品牌MeatyWay、美国80%养宠家庭都在用的功能性宠物咀嚼食品smartbones这些在海外市场备受欢迎的产品都已带给了国内消费者,并且今年将会推出更丰富的产品。


3、佩蒂进军中国市场 开启双轮驱动战略

关于科学养宠产品,陈振标分享了佩蒂的咀嚼产品之道。狗狗80%的健康源于牙齿,因为首先咀嚼力为犬只带来活力的源泉,一只狗的咀嚼肌肉活力很大程度决定狗整体的机能;其次,口腔粘膜是狗全身最薄弱的器官,犬齿复杂结构容易积累残食,细菌容易通过口腔粘膜入侵,带来各种感染问题的,所以狗狗必须要洁齿,就像人每天要刷牙,咀嚼产品应运而生。

研究宠物咀嚼产品就要了解宠物的口腔,成年犬有门齿、犬齿、前臼齿、臼齿四类齿型共计42枚;而幼犬齿只有门齿、犬齿、前臼齿三类齿形,共计28枚。每种齿型形状、咀嚼力、用途各不相同,根据狗的年龄不同,对应的咀嚼产品的形状、硬度、营养、消化等都应有所不同,为了做到真正的科学咀嚼,佩蒂在产品工艺和原料上一直在探索研发,力图做到专犬专用,迄今为止佩蒂的咀嚼食品技术已研发至第五代。


4、全球化产能布局 自有品牌优化升级

中美贸易战带来的高关税,对中国的外销型宠物企业来说是重大的挑战,而对佩蒂来说,全球化的产能布局,为佩蒂带来了强大的抗风险能力。所以相对于贸易战的挑战,佩蒂更将此视为推动自身快速发展的机会。

一方面利用海外产能,企业有机会能获得更多海外新客户,越南好嚼、柬埔寨、新西兰等新的生产基地,将因此加速产能释放。

另一方面,国内的产能也将通过自有品牌的入市,加速优化和升级。特别需要说明的是,佩蒂在海外的生产基地将完全开放,尤其是向受到贸易战影响的国内同行,越南可以供生产全品类零食、柬埔寨的产业园可以做各类宠物用品、新西兰可以做顶级主粮。

所以佩蒂股份在2018年日子“过得好”,也是得益于战略上先走一步。但为了实现全球优质产品的不断推进,产品标准升级的使命只有一家企业是远远不够的,佩蒂需要有更多的行业伙伴共同努力,所以在2018年年底,佩蒂联合渤海华美投入10亿人民币,发起宠物行业并购基金,对国内优质的宠物行业进行投资,期望与志同道合的宠业人一起共建科学养宠生态圈。


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