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宠物营收48亿,尤妮佳是如何在日本宠物国潮中成长起来的?

导读:在日本持续20年的宠物国潮中,涌现出一大批日本本土公司,他们抓住“国潮”的发展机遇,与玛仕、希尔斯等国外企业分庭抗礼,今天我们一起来看下布局宠物行业的日用品公司——尤妮佳的崛起之路。根据天风中小

导读:在日本持续20年的宠物国潮中,涌现出一大批日本本土公司,他们抓住“国潮”的发展机遇,与玛仕、希尔斯等国外企业分庭抗礼,今天我们一起来看下布局宠物行业的日用品公司——尤妮佳的崛起之路

根据天风中小市值对日本宠物市场调研了解,尤妮佳(Unicharm)成立于1961年,是一家总部位于日本的日用品生产、销售企业,以“舒适”为产品特色,以婴儿和女性护理产品为主,辅以成人和清洁等个人护理产品以及宠物护理用品。从1984年开始拓展海外业务,目前已有21个海外子公司,并在世界80多个国家提供纸尿裤和生理用品。

事实上,尤妮佳是在海外业务拓展之后的1986年,才开始布局宠物业务,先后推出犬猫用食品以及犬用床垫;其进一步在宠物业务上开拓是在1999年之后,相继推出了纸质猫砂、宠物尿布、宠物干粮、猫厕所、猫湿粮、公狗纸尿布、失禁护理产品、宠物床等。(下附尤妮佳具体业务的时间表)

我们再来看看尤妮佳的财务情况。2017财年公司主营业务收入总额达57.2亿美元,净利润达到4.7亿美元。在营收构成中,个人护理业务占比最高,占比86.6%,是公司的主要收入来源;宠物护理业务稳健发展,约7.1亿美元(约48.1亿元),营收占总收入的12.44%。

据介绍,尤妮佳宠物业务近十年在营业收入占比稳定在11%以上;在市场份额上,宠物食品业务在日本本土市场份额排名第二,占比13.0%;尤其是在2015年以来,尤妮佳凭借着Best Balance新系列产品以及Grand Deli高端产品的成功(2015-2017年,两个品牌市占率合计提升2%),也使得市占率有所提升;值得一提的是,尤妮佳宠物清洁用品在日本和美国市场占据领先地位。

在日本宠物食品市场份额中,排在首位的是玛氏宠物食品,2014年4月玛氏收购宝洁在欧洲以外的宠物食品业务,提升了玛氏在日本市场的市占率,占比达到20.1%;高露洁凭借希尔斯(日本第一品牌占比7.0%)在日本的热捧,以9.1%的份额排名第三。

从整体来看,日本宠物食品市场与美国宠物食品行业类似,同样呈现出“品牌分散、公司集中”的格局,大多数公司都选择了多品牌策略,其中品牌CR10为36.4%,而公司CR10为67.0%。

根据Bloomberg的相关资料,尤妮佳宠物业务在2006年之后迎来持续增长到,2012年宠物业务营收进入6亿美元门槛,2013年达到最近十年峰值的近9亿美元,之后出现连续两年的下滑现象,呈现波动变化趋势。。

尤妮佳能够在宠物业务上做出这样的成绩,得益于自身的三个方面:

(1)采取多品牌布局,产品线丰富的发展策略

以尤妮佳宠物食品为例,公司将宠物食品业务细分为猫粮、狗粮两类,再根据年龄区分,结合市场特殊要求,如口味、体型、营养物质、高端化等进行进一步改良。不同的原料和制作工艺制造满足不同需求的宠物食品,加快产品更新的速度,适应多变的市场需求。

(2)注重技术与研发,不断推出新产品,拓展市场份额

同时,尤妮佳每年投入宠物业务收入的1%左右用于产品研发,针对市场需求不断创新。例如,针对宠物肥胖问题,公司推出了低脂低卡路里的宠物食品;针对简单加工的需求,公司推出了全球第一款可以微波炉加热的宠物狗食品;针对宠物老龄化的需要,推出了老年宠物护理产品线。

(3)通过收购,开拓海外市场

2011年尤妮佳成功收购了美国宠物产品企业The Harts Mountain公司(Harts),Harts是美国最大的宠物护理用品供应商,通过Harts的品牌影响和营销能力迅速扩张北美市场,2017年公司宠物卫生用品在美国市场份额排名第一。

梳理尤妮佳的发展历程,我们看到了日本宠物国潮发展之际诞生出来的像尤妮佳这样的一批日本本土企业;同样对于今天的中国宠物行业国潮兴起之际而言,我们期待同样会有一批中国本土的宠物企业在这一浪潮中涌现出来。

“美好的事情终将发生,因为我们一起创造了它。”

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